丁廷相將所需的檢驗費、郵寄費交給單專銀。 單專銀收錢後填開正規收據遞給丁廷相。 簡德平與單專銀各拿一袋，去郵局寄樣品。 一個多月後，W地區質檢所寄來檢驗報告，水泥強度和硬度達不到.5標準要求，判定為不合格品。 簡德平打電話到電杆廠，通知丁廷相來拿檢驗報告。 丁廷相在電話裡迫不及待問到結果，迅速趕到技術監督局，從簡德平手裡拿到檢驗報告，看清後請求：“簡局長，雖有報告為證，但我擔心出了省，那邊廠家不賣賬，弄僵了不好辦，想請你陪我去一趟，我和廠方商談，一旦說不攏，請你從中協調，幫我達到解決問題的目的。” “行”，簡德平略微思索便滿口答應。 丁廷相接著說：“這樣，我先和中寶水泥廠聯係，打聽到廠長在家時就去。” “好，聯係好了通知我。”簡德平爽快應承。 過了三天是星期五，丁廷相來到技術監督局，見麵就說：“簡局長，我已經和中寶水泥廠聯係了，廠長在家，他叫我明天過去，恰好又是工休日，要耽誤你的休息時間，不知你家裡的事能否安排得過來？” “家裡的事一輩子也做不完，幫助企業是大事，既已聯係好了，明天可以去。”簡德平微笑著誠懇答應。 丁廷相明確表達意圖：“我去車站問過班車，一天隻有一趟，早上六點發車，我下去就買兩張車票，明天清早車站見麵。” “行，明早車站見。”簡德平表示同意。 星期六上午十點多鐘，客車到達中寶水泥廠外。 兩人下車，丁廷相欲帶簡德平直接去廠找廠長交涉。 簡德平不同意，向丁廷相說出計謀：“丁廠長，我暫不出麵，就在水溝邊玩耍等待；你進廠先找技術員，拿到他們廠為你抽檢水泥的報告，你有職能部門和他們廠方自己檢驗不合格的報告，再問廠長在哪兒，問清之後來叫我，這樣有理有據，才算打有把握之仗，他們不管怎樣也賴不了賬。” 丁廷相依計行事，徑直走進水泥廠化驗室。 廠化驗室的甘主任正在忙碌，看見丁廷相熱情招呼：“丁廠長，你好，請坐。” “甘主任，我來拿你去我那兒抽樣的檢驗報告，再去找魏廠長協商如何賠償損失。”丁廷相輕鬆告訴來意。 甘主任二話沒說，當場開出檢驗報告。 丁廷相拿到檢驗報告，走向廠長辦公室。隻見辦公室緊閉，走到旁邊廠辦公室，看見有人坐在桌前看報，上前滿麵笑容客氣詢問：“請問，魏廠長去哪兒了？” 看報之人抬頭看了他一眼答後反問：“到鎮坪縣城辦事去了，你找魏廠長有什麼事？” “我是D縣電杆廠的丁廷相，找魏廠長談一談購買水泥的相關事宜，怎麼才能找得到他？”丁廷相依然笑容滿麵了解情況。 那人聽說是客戶聯係業務，馬上熱情洋溢仔細介紹：“你進縣城之後 城之後，隻要找到人民東街19號的縫紉店，店旁邊有一條巷子，對直進去就能看見一大塊空地，空地外靠河邊有一幢四層樓房，你上三樓在01號房間就能找到魏廠長。” 丁廷相笑著連說：“謝謝、謝謝！”走出廠來，在溝邊與簡德平碰頭，先把檢驗報告遞給他看，再告訴進廠了解到的情況。 簡德平看罷報告，與W地區質檢所檢驗結果相吻合，遂遞還給丁廷相。 丁廷相裝好報告，同簡德平走上公路攔車。 時間過去許久，沒有一輛車來。 丁廷相看見前麵有摩托車，走到跟前問道：“我們兩人進城，你們願不願送？” 一個摩托車駕駛員打量兩人之後口氣生硬回答：“一輛摩托載不起兩人，一人一輛，從這兒進城有十多裡路，每輛摩托給0元就送。” “十多裡路收0元，收得有些高，少點兒。”丁廷相笑著討價還價。 先前答話者以不容商量的態度再次硬邦邦地杵道：“願走就是0元，不願少磨牙齒！” “自古以來和氣生財，既做生意，何必如此生硬，你在這兒玩，等起也掙不到錢，讓個價，少點兒，跑一趟不過、0分鐘，一會兒功夫就進財多好。”丁廷相仍把笑容掛在臉上相勸。 旁邊的摩托車駕駛員答話：“看你會說話，少點就少點，去兩輛車，每輛給15元。” “行”，丁廷相當即答應，坐上後答話者摩托車後座。 先前答話者載上簡德平，兩個駕駛員騎上摩托，快速駛向縣城，0分鐘到達人民東街，找到19號縫紉店。 丁廷相下車付了車費，走進縫紉店。 店裡一男一女，男的坐在旁邊，女的是縫紉師傅，她坐在縫紉機前邊打衣服邊同男的聊天。 “師傅，請問水泥廠的魏廠長家是不是從旁邊巷子進去？”丁廷相口氣柔和地向女的打聽。 縫紉師傅下齶一揚，嘴唇向旁邊男的一翹笑著說：“你找魏廠長，他不就坐在這兒。” “眼前就是孔夫子，我們卻在到處找聖人。”簡德平適時插嘴打趣。 魏家矛聽說找自己，望著麵前兩人均不認識，便以冷漠的口氣問：“找我做什麼？” “魏廠長，對不起，我們隻通過電話，所以麵生，因此相遇不相識；我是D縣電杆廠的丁廷相，專門來鎮坪縣，協商解決因水泥問題造成電杆損失的事。這位是D縣技術監督局分管行政執法的簡德平副局長。”丁廷相麵帶微笑溫和解釋並不失適時機介紹同伴。 魏家矛神情依然相當冷淡，不以為然答應：“哦。” 簡德平以為他沒聽清介紹，從包中掏出一張名片雙手遞過去，客氣地說：“魏廠長，這是我的名片，便於今後聯係。” 不知魏家矛是山裡人不懂規矩，還是自以為山中無老虎，猴子稱霸王，或者是強龍壓不住地頭蛇的心態作怪，傲慢地抖起廠長架子，懶洋洋地伸手接過名片，做出不屑一顧的神態，看都不看一眼，就隨意丟在了縫紉店的櫃台上。（）