徐若英最初聽見庫愛三報的數量滿心歡喜，當即安排：“小劉，你按庫局長所說，去倉庫裡配貨。” 庫愛三又按以前屢試不爽的模式打起商家主意，厚著臉向徐老板開口：“因為新辦企業，資金不太雄厚，還要請徐老板先把貨發給我，待銷售之後再來付款。” 徐若英剛才還是湖麵，一聽說是要賒銷，臉上的喜色漸漸消退，待其說罷便委婉地倒起苦水：“庫局長所需數量太大，我粗略估算了一下，貨值超過五萬，若要賒銷，我這個小店不是生產廠家，恐怕難以承受哦！” 庫愛三有意把目光轉向酆國華求援。 酆國華看得明白，馬上在旁邊幫忙敲起邊鼓：“哎呀，徐老板，據我了解，你神通廣大，與許多廠家掛上了鉤，好大一批產品都是賒銷回來的，庫存在你這兒一下又變不成錢，不如發給庫局長去占領D縣市場；你說難以承受資金壓力，不如說擔心賒給庫局長後怕不好收賬！這個請你放心，人家庫局長身為D縣技術監督局的局長，怎會賴你的賬嘛，萬一不放心，真出現收不到錢的狀況，我負責幫你收回來！”最後一針見血點明徐若英的真實心理，並大包大攬為庫愛三打包票。 徐若英的心事被酆國華窺破，加上他極力擔保，礙於情麵不便駁他的麵子，一時語塞而低頭思考如何應付。 “對頭，酆科長說得明白，反正又不積壓你的資金，徐老板何必擔心！我采購這些產品，很快就會銷售出去，為你打開市場，隻要稍稍周轉得過來，就會儘快把款打到你賬上……”庫愛三發揮嘴上功夫的優勢，鼓動唇舌娓娓動聽談起市場銷售前景，說得唾沫橫飛、天花亂墜。 徐若英仿佛看見自己倉庫裡堆積的商品，陡然變成票子在眼前亂飛亂飄，於是爽快答應：“好嘛，我相信庫局長不會叫我失望。”說罷，按庫愛三要求開出4萬多元發貨清單，遞給他簽字。 庫愛三快速瞟了清單一眼，簽字後還回。 徐若英與他約定發貨時間，抬腕看表後說：“時間過了1點半，一切已經商量清楚，走，我請你們去吃飯。” 庫愛三與她約好送貨時間等相關細節，才心滿意足起身去吃午飯。 午飯之後，庫愛三等驅車前往W電纜廠。 門衛攔住他們詢問來意。 “我們是D縣技術監督局的，昨天已與你們遲廠長約好，專程到廠裡來聯係業務。”文方平小聲告訴。 門衛打電話給遲德魁：“遲廠長，D縣技術監督局的幾位客人來廠，說是昨天與你約好，現已到廠，允不允許他們進來？” “請客人直接到我辦公室。”遲德魁接聽電話回答，門衛指點方向，告訴遲德魁辦公室位置。 文方平直接把車開到遲德魁辦公大樓前。 遲德魁早已等候在地壩裡，待客人下車，熱情帶進辦公室，一邊泡茶一邊詢問：“昨夜失陪，不好意思，不知你們玩耍是否暢快、儘興？” “謝謝遲廠長盛情款待，玩得舒服安逸，十分儘興！”提起昨夜之事，庫愛三餘興不減，隻差 減，隻差津津樂道講述。 遲德魁含笑表示：“儘興就好，不然我感抱歉呢。” 寒暄完畢，庫愛三開門見山步入正題：“遲廠長，今天專程來廠告訴，我們這就回去，希望你廠儘快發貨。” “行，我帶你們到銷售科辦理有關手續，近兩三天就給你們發貨。”遲德魁誠懇表態答應。 庫愛三率隊回縣，經過緊鑼密鼓籌辦，D縣計量物資貿易公司很快正式開張營業。 公司營業數天，庫愛三帶上薛天山、單專銀和榮葦，由文方平開車，專程去新店查看銷售業績。 車子直驅銷售門市停下，庫愛三抬腿下車，雙手彈彈身上的灰塵，邁開大步走進屋全麵查看。 田美芝看見董事長帶人進來，立即熱情招呼：“庫局長來了，稀客，請坐。”嘴裡客氣，手卻忙著端凳子。 庫愛三派頭十足打量門市之後，以當家人身份，很是隨意地坐到營業員的凳子上。 田美芝殷勤裝煙、倒茶，拿起門市的電話打給宋吉禮：“宋老板，庫局長到門市部檢查工作來了。” “好，你先接待，我馬上過來作陪。”宋吉禮在電話裡明確答複。 這時有人走進門市詢問：“鋼材、水泥什麼價？” 田美芝擱下電話笑臉相迎，當著公司法人的麵，熱情接待顧客做起生意，手指貨物，嘴裡熟練報出價格：“水泥每噸80元，鋼材100元一噸。” “能不能便宜一點，你這個價格太高了。”那人聽到報價，當場討價還價。 田美芝滿臉笑得稀爛，語氣柔和地回答：“一點也不高，到處都是賣的這個價。” “你們賺得太多了，都是本地人，便宜點，價錢合適，我就在你這兒買了。”顧客與之討價還價。 田美芝仍然笑得燦爛，溫柔敦厚地解釋：“正因為是本地人，我一點都沒喊泡頭，你想嘛，魚泉水泥進價0元/噸，運費要40元；D縣水泥進價40元，加上運費0元；進價都是70元，還有下車費元/噸，再除去袋子破爛損耗，每噸隻賺5元錢。鋼材進價每噸00元，運費50元，下車費10元，一噸隻有10元差價。你想，還要繳稅，開支房租、租金和職工工資等等，公司基本不賺錢，差不多是保本銷售……” 那人聽了，略微想了一下作答：“我到其他地方看一下，再決定是否來買。” 田美芝滿臉堆笑回答：“要得，貨比三家，才知道我沒有紅口白牙齒騙你。”邊說邊笑臉相送，送出門外才轉身進屋。 又有人來購買水泥、鋼材。 田美芝趕緊笑逐顏開接待，忙得不亦樂乎。 宋吉禮笑容滿麵向門市部走來，隔老遠看見庫愛三就笑嘻嘻地打招呼：“庫局長好！” “好，宋老板辛苦了！”庫愛三做出斯文姿態，彬彬有禮嬉笑慰問。 宋吉禮走進門市，找板凳坐下。（）