遲德魁聽到如此介紹，覺得與推銷本廠產品並無直接關係，嘴裡沒說什麼，臉上卻露出失望的表情。 明千裡看在眼裡，臉上露出微笑，慢聲細語引上正題訴說：“由於當前電器、電線市場十分混亂，存在嚴重質量問題的假冒偽劣商品充斥市場，到處衝擊正規產品，往往形成李逵鬥不過李鬼，老百姓和合法生產廠家深受其害！我考慮到技術監督部門成立的銷售公司，自然不會經銷偽劣，便介紹了你廠生產的正規電線，詢問是否願意銷售，庫局長聽了很感興趣。於是我願意引見，電話通知你來，希望通過你們合作經銷，淨化D縣的電線、電器市場。” “謝謝明站長，我極有誠意與庫局長合作。能否請庫局長談一談D縣市場前景？”遲德魁極其精明，誠懇表態不忘摸對方的底。 庫愛三又擺出慣有的姿勢，背靠椅背，腳蹺二郎腿，悠閒自在抖動雙腿，眼望遲德魁慢悠悠地吐出宏偉藍圖：“我在Ｄ縣成立公司，誌在改善職工福利的同時不忘為消費者服務，扶持合法廠家。隻要政策允許，所有產品都可以銷售。我是這樣安排部署：回去之後迅速派執法人員出動打假，重拳出擊，一定要打得假冒偽劣無處躲藏，經過清理整頓、達到淨化市場的目的，讓合格產品占領市場；然後與願意合作的正規生產廠家聯係合格產品，由我公司做D縣的總經銷，向全縣各零售經銷商批發。廠商聯手，誠信經營，保證雞蛋放在碓窩裡——穩當賺錢……”口若懸河、滔滔不絕講述未來市場前景。 “若我國多有一些庫局長這樣的正義之士，假冒偽劣必滅！何愁正規廠家的合格產品沒有市場！”遲德魁聽了，大喜過望，深有感觸發表感歎。 庫愛三咧開大板牙，無比得意地宣稱：“隻要我在D縣搞出樣板，再向毗鄰縣的兄弟局介紹經驗，遲廠長的產品就有了廣闊的銷路。” “這樣最好！不知庫局長有多少底墊資金，打算一次進多少電線產品？”遲德魁仿佛看到了美好前景，顯得異常興奮，到底是精明的生意人，稱讚之餘不忘首先要摸清對方的底細。 庫愛三抖動雙腿，麵帶微笑不正麵回答有多少底墊資金的問題，而是慢吞吞地說：“既然銷售，就是韓信帶兵——多多亦善，俗話說，貨賣堆山，當然越多越好。我已經答應遲廠長，為你的產品在我縣打開銷路，我也有事需要遲廠長給予大力支持呢。” “不知庫局長需要我如何支持？”遲德魁不明白庫愛三說話之意，禮貌回應詢問。 庫愛三瀟灑抖動雙腿，眼睛盯著遲德魁，若無其事輕描淡寫述說：“開辦公司，資金不太雄厚，務必請遲廠長支持底墊資金，方有機會合作。否則，就是閨女子打親家——空口說空話。” “庫局長第一批貨準備購買多少？”遲德魁聽見如是說，火熱的激情一下子降溫，說話再也沒有先前那種歡快感，語氣有點冷冷的。 &nb bsp;庫愛三已經聽出冷淡之意，趕緊加以誘導敲打：“我把公司辦起來，職工利益改善，兄弟局肯定會來取經，我及時加以介紹，遲廠長的產品保證銷路暢通，你現在墊點資金，硬是劃得著。你隻管大起膽子給我發貨，至於發多少，這得看遲廠長是否有膽量！” 遲德魁一時語塞，不便於表態。 “W電纜廠這些年受劣質電線衝擊，生意做得也很辛苦，幾乎沒有賺到錢。不知庫局長究竟準備一下購回多少電線？”明千裡坐在旁邊一直沒有開腔，看見引見合作計劃難以進行下去，有意在旁邊敲打邊鼓幫腔詢問。 庫愛三站起來大手一揮：“既然如此，就請遲廠長先發一大卡車電線如何？” 遲德魁遲疑不決，既沒答應也不否定。 明千裡決心好人做到底，從中斡旋：“這樣，庫局長不是還要進計量器具回去銷售嗎？乾脆計量器具和電線組裝一車好不好？” 遲德魁仍然不肯表態，猶豫不決端起茶盅喝茶，思考如何回答這個問題。 “請遲廠長放心，我算了一下賬，半車電線批發價也就5萬元，隻要打開市場局麵，以後不知要賺多少個5萬！我給你當個家，大膽答應這筆生意。你想一想，堂而皇之一個技術監督局長，隨便怎樣也不隻值5萬元錢！”明千裡做中盛情相勸，實心實意想促成雙方合作。 遲德魁迫於形勢被迫表態：“感謝明站長如此熱心，若再不答應，顯得太不給麵子了，就按你說的意見辦。希望庫局長信守諾言，我們廠商真誠合作，儘快在D縣做大做強，把假冒偽劣電線乾淨徹底趕出市場！”最後提出迫切希望。 “請遲廠長放一百二十個心，我保證說到做到！”庫愛三站起來，右手拍著胸膛大聲承諾。 遲德魁趕緊站起來，再次與庫愛三緊緊握手：“願我們的合作愉快、成功！明站長，你看選哪個地方合適，晚上由我做東，給庫局長一行接風。” 明千裡笑著說：“先前我就說要招待庫局長，沒想到遲廠長倒捷足先登，叫我怎好為人？” 遲德魁滿麵笑容望著明千裡說：“明站長真心實意幫助企業，為我們的產品找銷路，哪能再要你破費呢？不必跟我搶，就如此說定。”說罷，確實帶有誠意，也不要明千裡說在哪裡，直接拿過明千裡麵前的電話撥通酒樓：“喂，小桃源酒樓嗎？我是W電纜廠的遲德魁，請給我留一間雅座，晚上6點招待客人。” “好的，安排在號雅間。”電話裡傳來服務員甜甜的溫柔回聲。 遲德魁抬腕看表，然後抱拳向明千裡和庫愛三等人致歉：“對不起，才4點鐘，時間還早，你們在這兒休息一會兒，我去辦一點事，到時請明站長帶庫局長一行準時去‘小桃源酒樓’號雅間，我在那兒恭候。”（）